Vérification du chiffre d’affaires
Avant de valider un achat, il faut absolument vérifier les chiffres annoncés par le vendeur, et donc lui demander des justificatifs de revenus . Vous pourrez ensuite croiser ces informations avec les dépenses pour calculer le profit / bénéfice réel.
Les captures d’écran ajoutées sur notre plateforme sont pratiques pour une première analyse, mais nous vous conseillons fortement d’aller un peu plus loin dans la vérification et de constituer une dataroom complète avec tous les éléments justificatifs disponibles.
Vous pouvez également demander au vendeur ou la vendeuse un appel en visioconférence avec partage de son back office pour voir les chiffres en live.
S'il ou elle ne joue pas le jeu, c’est un warning … évitez de poursuivre et alertez-nous !
Vous pouvez aussi demander des accès direct au back office ou aux plateformes utilisées en affiliation par exemple.
Point d'attention : un site se valorise sur base de son PROFIT mensuel (= son bénéfice mensuel) et non son chiffre d'affaires ! Vérifiez bien que vous discutez des mêmes choses lorsque vous parlez de “chiffre d’affaires”, ou de “bénéfices”.
Vérification de la Tendance du CA
La tendance permet de comprendre les phases de croissance et décroissance. Chaque pic de croissance doit pouvoir être expliqué par le vendeur ou la vendeuse, et chaque baisse également.
Une variation marquée peut provenir de plusieurs facteurs :
- une saisonnalité
- un problème technique
- un problème de stock
- une pénalité sur le trafic
- un arrêt des publicités
- un envoi d’un email à la database
- etc
Si la tendance est :
- Décroissante : demandez des explications. Cela peut être une alerte. Il faut donc faire des projections sur le chiffre d’affaires généré à court et moyen termes.
- Stable : tout est ok.
- A subi des variations avec l'année précédente : analysez et demandez au vendeur ou la vendeuse ce qu'il s'est passé
- Croissante : quels ont été les changements qui ont eu cet impact positif ?
Pensez à bien vérifier si le chiffre d'affaires mentionné est en HT ou TTC (voir Statut de la Société)
Vérifiez la cohérence entre CA & Trafic !
Quand vous en avez la possibilité, pensez à recouper les informations que vous trouvez dans la Google Search Console, Google Analytics, et dashboards de ventes.
Vérifier la saisonnalité de la thématique et des revenus pour valider que la moyenne du chiffre d'affaires soit bien lissée sur l'année. Par exemple, si un vendeur vous donne les chiffres uniquement sur les 6 derniers mois alors qu’il y a une saisonnalité avec un pic en été (par exemple s'il vend des climatiseurs), alors le chiffre d'affaires sera faussé. Prenez bien en compte les 12 derniers mois pour avoir une vision et une analyse sur l'année.
- Par exemple, sur Shopify vous avez un module qui montre le nombre de visites. Il doit être cohérent avec le nombre de visites que vous voyez dans Google Analytics.
- Autre exemple : sur Amazon Affiliate et les autres plateformes d’affiliation, vous retrouvez le nombre de clics reçus. Ce chiffre doit être cohérent avec le nombre de visites d’un site. En général il doit être compris entre 1% et 10% du nombre de visites. S’il est beaucoup plus élevé, il faut se poser la question de savoir si le vendeur n’aurait pas d’autres sites qui pointent vers le même compte.
Si le vendeur vous fournit un bilan comptable, il est quand même important d’accéder au back office afin d’analyser les tendances du CA (ce qu’on ne voit pas sur un Bilan comptable car il est lissé sur l’année).
Si vous ne savez pas analyser un Bilan comptable, faite le relire par votre comptable.
Sinon, contactez-nous via notre page prestation pour vous aider à faire votre Analyse.
