Quelle est la taille du stock restant et quelle est sa qualité ?
En cas de rachat d'un site e-commerce, l'analyse du stock est indispensable pour déterminer sa valeur réelle au moment de la signature du contrat. Pensez à poser les questions suivantes en amont :
Y a-t-il du stock ?
Les sites ne dropshipping n’ont en général pas de stock, car les produits sont envoyés directement par le fournisseur au client final. Dans ce cas, pensez à vérifier qui est le fournisseur et quelles sont les conditions en cours.
C’est principalement cela qui les différencie des sites e-commerce. Les sites e-commerce ont eux, en général du stock sauf s'ils ont négocié directement avec leurs fournisseurs pour faire en sorte que les commandes partent de chez ces derniers. On peut voir ce cas-là par exemple, dans les e-commerces de gros matériaux : vente de chalet, vente de fenêtres, ect. Ces e-commerces peuvent être considérés comme des dropshipping.
Vous pouvez aussi avoir affaire à des business qui gèrent leurs stocks de manière hybride : comme un dropshipping avec certains fournisseurs et avoir aussi des produits qui proviennent de fournisseurs différents à stocker.
Si le site est à 100% Dropshipping l’avantage est que le stock est chez le fournisseur ! Mais dans ce cas, pensez à vérifier qui est le fournisseur et quelles sont les conditions en cours.
Où sont stockés les produits ?
Pour les sites d'e-commerce, il existe trois façons de stocker les produits :
- Le vendeur les stocke directement chez lui, dans une pièce ou son garage.
Dans ce cas-là, demandez la taille en m² de la pièce qui contient le stock. Cela vous permettra de savoir si vous avez suffisamment d'espace ou si vous devrez louer un espace de stockage.
- Le vendeur les stocke dans un entrepôt.
Ici, demandez également l'espace de stockage dont vous aurez besoin. Pensez aussi à calculer le coût de la location dans votre ville (qui peut souvent être différent du coût de location du vendeur actuel).
- Le vendeur utilise un service de logistique pour le stockage et l'envoi de ses produits.
Cette solution peut être très efficace même si elle engendre un coût. Toute la logistique est externalisée et le temps gagné est considérable pour vous aider à faire grossir votre entreprise. Pensez ici à demander le coût de la logistique externalisée.
Quels types de produit sont inclus dans le stock ?
Il arrive que les vendeurs ne stockent que leurs meilleurs produits pour minimiser le temps d'expédition. Les produits moins populaires serrons commandés auprès du fournisseur au moment de la vente.
Dans ce contexte, il est intéressant de demander un inventaire du stock afin d'identifier les types de produits disponibles, notamment ceux qui ne se vendent pas, c'est-à-dire ceux qui sont en stock depuis un certain temps. Ces produits difficiles à écouler peuvent ne pas être repris ou être repris à un prix réduit.
Il est important de vérifier de plus les ruptures de stock en examinant les meilleures ventes sur une période donnée par rapport au stock. Si certains produits populaires sont en rupture de stock, il sera nécessaire, dans votre acquisition, de prévoir un budget supplémentaire pour réapprovisionner ce stock.
De plus, si certains produits (et spécialement les "top vente") sont en rupture de stock, essayez de comprendre pourquoi ! Certain cas peut être très conséquents pour la suite.
Par exemple :
- Le vendeur a perdu un contrat avec un de ses fournisseurs. Et dans ce cas-là, si vous ne pouvez plus proposer le produit en top vente, cela aura de grandes conséquentes sur votre chiffre d'affaires.
- Le fournisseur ne propose plus les produits qui étaient en vente.
- Le fournisseur a fermé ses portes.
Pour maintenir le même rythme de vente, il est important de se renseigner sur la fréquence de rotation du stock.
- Quelle est la fréquence de rotation du stock ?
- Y a-t-il des produits qui ont tendance à rester en stock plus longtemps que d'autres ?
Quelle est la valeur du stock à racheter ?
Une fois que vous avez identifié les types de produits en stock, vous pourrez alors demander les factures d'achat correspondantes pour déterminer la valeur du stock que vous devriez racheter.
La Saisonnalité
Certains e-commerces ou dropshipping peuvent vivre au rythme de la saisonnalité, comme c'est souvent le cas pendant la période de Noël, mais d'autres saisonnalités existent également, par exemple pendant l'été si le site vend des ventilateurs.
Voici quelques questions à poser :
- Les niveaux de stock varient-ils en fonction des saisons ou des périodes de l'année ?
- Comment anticipez-vous les fluctuations de la demande ?
