Dans cette section "bonus", nous avons préparé quelques recommandations basées sur notre expérience après avoir parlé à des centaines de vendeurs et vendeuses ces dernières années.
Parlez au vendeur ou à la vendeuse par téléphone ou en visio
Contactez le vendeur ou la vendeuse par téléphone afin de discuter et de juger de sa bonne foi. Vous pourrez également vérifier une nouvelle fois la cohérence des chiffres annoncés sur l'annonce et par téléphone.
Ne lui posez pas “trop” de question qui le mettraient dans une position où il ou elle sent que l’on cherche à copier son business. Mais plutôt des questions qui lui montrent que vous avez réellement une intention d’achat.
Par exemple : Pour l’achat d’un site e-commerce, connaître le nom des fournisseurs n’est pas pertinent à ce stade. Mais connaître le % de marge oui !
Pensez à bien comprendre :
- Pourquoi il ou elle vend le site ?
- Comment gagne-t-il ou elle de l’argent ?
- Ses actions au quotidien, qui travaille dessus et combien d’heures ?
- Est-ce que les images utilisées sont libres de droit ?
Tout est-il bien inclus ?
Vérifiez que TOUS les actifs liés à la vente soient bien inclus :
- La base email : le compte d'emailing (Mailchimp, Klavyo, etc, doivent être inclus dans la vente)
- Le business manager, si le vendeur a installé un pixel Facebook.
- La marque, s'il y a eu un dépôt de marque.
- La liste des fournisseurs.
- Les emails et boîtes d'emaling (Gmail, etc)
- L'hébergement est-il cédé ou devrez-vous en créer un ? (Cela n'est pas primordiale de céder l'hébergement)
- Les différents comptes d'affiliation utilisés (comme Amazon, Affilae, Awin, RocketLink, etc) . Ce n'est pas non plus obligatoire, mais il faut que vous sachiez à chaque fois si vous devez créer des comptes ou si vous pouvez récupérer les comptes d'affiliation.
- Les comptes publicitaires (comme Google Adsense, Facebook Ads, ...). Non obligatoire non plus sauf s'il y a un pixel Facebook utilisé.
- Les comptes des réseaux sociaux (Page ou Groupe Facebook, compte Instagram, compte YouTube, Pinterest, TikTok, ...)
Attention aux phrases comme :
“Mon site a un TRÈS GROS potentiel, mais je n'ai pas le temps de m'en occuper.”
- → Ce n'est pas un argument pour SURvaloriser un site. Vous achetez le potentiel, mais vous payez l'existant. Vous n’aurez probablement pas de problème de ce type sur notre plateforme, car nous avons déjà validé une tranche de prix avec les vendeurs. Mais restez prudent(e) !
“Je ne peux pas vous envoyer de justificatifs, c'est trop confidentiel.”
- Lui demander un partage d'écran s'il ne veut pas vous donner des accès.
- Lui demander de flouter le nom des fournisseurs ou le nom de ses clients.
- Aucun problème, s'il ou elle ne peut pas vous fournir des informations confidentielles à ce stade, c’est normal. Mais il est primordial de pouvoir vérifier tous les chiffres annoncés.
