Une vraie question à vous poser pour éviter ce qu'on appelle "la déprime du vendeur". Cette phase peu évoquée et anticiper qui peut suivre la cession de votre projet de ces derniÚres années.
Il est important de bien planifier une exit. Pour cela, il y a des étapes à suivre bien décortiquées dans de nombreux articles sur la toile dédiés à la vente d'un site ou d'une activité.
Mais un autre point souvent sous-estimĂ© est lâimportance de prĂ©parer lâaprĂšs exitâŠ
Au tout début de DotMarket, Mayane, mon associée, discutait avec un prospect sur la vente de son site (un site thématique musique, géré en parallÚle de son activité de professeur).
Valeur du business : 130 000 euros.
Une somme conséquente.
Peut-ĂȘtre pas âlife changingâ pour tout le monde, mais une jolie somme quoi quâil arrive.
Nous en Ă©tions au tout dĂ©but, donc nous nous attentions Ă beaucoup âdâobjectionsâ possibles sur la mise en vente : âje nâai pas envie de vendreâ, âle prix ne me convient pasâ, âvous ĂȘtes trop jeunes sur le marchĂ©â, etcâŠ.
Ce qui a VRAIMENT poussĂ© le vendeur Ă ne pas passer Ă lâaction ?
La sensation de ne pas avoir de âplanâ pour lâaprĂšs.
Ses mots exacts furent â130 000 euros ? Wow, mais cela changerait beaucoup dans mon quotidien, je nâai pas rĂ©flĂ©chis Ă quâest ce que je ferais de cet argent, de lâimpact sur mon travail, il faut que jây pense !â.
Nous nâavons jamais (ne jamais dire jamais, on ne sait jamais đ ) listĂ© ce site.
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Mais vous savez quoi ?
Ce vendeur avait RAISON !
Raison de ne pas vendre sans prendre le temps de rĂ©flĂ©chir Ă lâaprĂšs.
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Car câest une vraie question, et un vrai âsujetâ trop peu souvent abordĂ© dans le monde de lâentrepreneuriat. Celui de lâexit et de son impact sur le moral, la motivation, la vie quotidienne du vendeur ou de la vendeuseâŠ
Si vous avez déjà lancé une activité à cÎté, ou que vous vendez pour rejoindre un nouveau projet, la problématique est sûrement moindre pour vous..
Mais si, comme beaucoup de vendeurs / vendeuses, câest une premiĂšre fois pour vous, et que la somme tirĂ©e de la vente est une âgrosseâ somme (pour certain.e.s ce sera 50K pour dâautre le millionâŠ) qui vient impacter votre quotidien, rĂ©flĂ©chir Ă lâaprĂšs est un vrai sujet.
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Et câest le sujet du jour.
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Disclaimer : ce sujet pourrait (et fait sĂ»rement dĂ©jĂ ) lâobjet dâun livre entier. Mon but nâest donc pas de disserter pendant 150 pages, mais de poser quelques questions, de vous partager quelques rĂ©flexions et idĂ©es pour avancer. Et si vous souhaitez en discuter plus en dĂ©tails, je serai ravi de le faire par email en retour Ă cet article ou de vive voix !
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First things first. Avez-vous VRAIMENT envie de vendre ? Lâenvie de la jolie exit financiĂšre est une chose. Lâego boost de la vente aussi. Mais avez-vous vraiment envie, au plus profond de vous, de laisser votre projet partir entre les mains de quelquâun dâautre ?
Vous passez forcĂ©ment par des Ă©tapes oĂč la vente semble ĂȘtre une solution. Mais est-ce une solution court ou long terme ? Vendre est un acte âirrĂ©vocableâ. La dĂ©cision mĂ©rite donc de bien y rĂ©flĂ©chir en amont.
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Les meilleures ventes sont celles anticipĂ©es, prĂ©parĂ©es, planifiĂ©es. Celles que vous avez le temps de vous approprier. Un peu comme les meilleurs plats sont ceux qui se cuisinent sans avoir faim mais en se rĂ©jouissant du rĂ©sultat final au lieu de penser Ă chaque minute Ă quand vous pourrez enfin vous rassasierâŠ
La meilleure vente est celle que vous prĂ©parez sans ĂȘtre dans l'urgence et le besoin de vendre.
Vous pouvez planifier :
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Comment passer de X heures par jour Ă penser et agir sur votre business Ă âŠ. plus rien ?
Bien sĂ»r, si vous avez dĂ©jĂ un autre site Ă dĂ©velopper, la bascule devrait ĂȘtre rapide. Mais si ce nâest pas le cas⊠Attendez-vous Ă un petit âchocâ en rĂ©alisant Ă quel point la vente dâun projet peut venir libĂ©rer du temps dâaction, mais aussi â et câest parfois le plus dur Ă gĂ©rer â du temps de cerveau !
Cerveau qui a dĂ©sormais plus de temps pour penser, cogiter⊠Du temps pour penser Ă des choses positives (comme la suite), mais aussi pour potentiellement vous faire stresser vis Ă vis de lâinaction ! RĂ©flĂ©chir Ă ce que vous ferez de vos journĂ©es est donc une Ă©tape importante.
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Chacun a ses moteurs.
Le mien, câest le challenge. Jâai toujours besoin dâavoir un objectif qui me tire vers le haut. Cela peut-ĂȘtre un projet pro, ou un projet perso !
Courir un marathon, apprendre Ă jouer dâun instrument, devenir prof de yogaâŠ. Autant dâactivitĂ©s qui demandent, pour ĂȘtre rĂ©alisĂ©es, un sacrĂ© entraĂźnement et du temps. Mais de jolis objectifs, qui rempliraient Ă coup sĂ»r pas mal de journĂ©es et de temps de cerveau !
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Encaisser une jolie somme et ensuite ?
Lâargent est souvent tabou. Il ne devrait pas. Que vous encaissiez 50K ou 1M d'euros, il est important de vous demander ce que vous allez faire de cet argent. Comment vous allez âremplacerâ votre revenu mensuel pour les mois ou annĂ©es Ă venir en budgĂ©tisant lâutilisation de la somme perçue.
Allez-vous rĂ©investir ? Si oui, dans quoi ? Allez-vous vous verser un salaire chaque mois ? Allez-vous juste tout dĂ©penser jusquâĂ ce quâil soit temps de reprendre un boulot ou relancer un projet ? Si choix du projet, Ă quel moment faudra-t-il commencer Ă le lancer pour Ă©viter la pĂ©riode âsans argentâ ?
Bref, comme dâhabitude, lâargent est un gros sujet. Et il faut lâaborder.
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Câest clichĂ©âŠ. Mais ralentir est un moyen trĂšs efficace de ne pas vous faire embarquer dans un roller coaster dâĂ©motions et de âgarder le contrĂŽleâ sur tout ce qui peut se passer dans votre tĂȘte avant, pendant et aprĂšs une vente.
Ralentir. Faire une pause.
Vous accorder une (vraie) pause. Pause que vous n'avez peut-ĂȘtre pas prise depuis un bon moment (feeling guilty? ) pour digĂ©rer ce quâil se passe, et prendre le temps de rĂ©flĂ©chir Ă la suite.
Pas UNE suite. Mais LA suite qui VOUS conviendrait.
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Entrepreneur.e un jour, entrepreneur.e toujours ! Il serait utopique de penser quâune fois lâexit passĂ©e, vous allez pouvoir vous âcontenterâ de ce succĂšs, et pouvoir passer lâannĂ©e qui vient, ou les 10 prochaines, Ă vous lĂ couler douce !
Non.
PrĂ©parer lâaprĂšs, câest aussi accepter que lâenvie de replonger (plus ou moins vite), fait partie de lâaventure ! LâintĂ©rĂȘt de la âpauseâ mentionnĂ©e juste avant, câest justement de vous permettre de pouvoir rĂ©-accĂ©lĂ©rer au âbon momentâ et pas juste par âbesoinâ.
Vous me suivez toujours ? đ
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Vous pouvez ici penser au petit craquage financier totalement permis bien sûr !
Mais aussi au temps dĂ©sormais disponible pour faire, voir, partager plus de temps et de choses dont vous vous ĂȘtes peut-ĂȘtre, privĂ©.e ces derniers mois ou derniĂšres annĂ©es ?
Accepter dâĂ©couter (et de satisfaire) vos envies fait partie du processus ! Sans culpabilitĂ©.
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Le dialogue reste ne source incroyable dâobtention de retour dâexpĂ©riences, mais pas que ! Mettre des mots sur les doutes, les peurs, mais aussi les envies, les sources dâexcitation est une phase clĂ© de lâapprivoisement de tes sensations et Ă©motions.
En parler Ă un entourage professionnel (conseillers, courtier, partenaires), Ă des mentors (ayant peut-ĂȘtre vĂ©cu cette situation), Ă un professionnel de santĂ© (psy) mais aussi Ă des proches (partenaires, enfants, amis) pour les inclure dans votre rĂ©flexion et votre cheminement (au lieu de les couper, comme on peut avoir tendance Ă le faire en pensant les âprotĂ©gerâ) vous permettra de ne pas vous transformer en cocotte minute, mais dâĂ©vacuer au fil des jours la pression possible et de transformer vos Ă©motions en rĂ©flexions pour avancer.
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Il me vient encore tellement de choses sur ce sujet ⊠Mais je vais stopper là pour cette fois.
Comme Ă©voquĂ© plus haut, poursuivre le dĂ©bat ou entamer la discussion sur ce sujet sera toujours un plaisir, nâhĂ©sitez donc pas Ă rĂ©pondre Ă cet Ă©pisode, Ă commenter, ou Ă me contacter sur LinkedIn pour Ă©changer, et qui sait, prĂ©parer votre future exit !
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A bientĂŽt.
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