C'est l'histoire vraie d'un client dont le site a perdu 50% de valeur en 1 an. Et des explications, finalement simples, de cette perte...
Câest lâhistoire (vraie, malheureusement) dâun client qui cherche comment revendre son site de niche, 1 an aprĂšs lâavoir achetĂ©, en rĂ©alisant quâil ne parvient pas Ă sây engager Ă fond et Ă faire progresser son investissement.
Câest lâhistoire dâun vendeur qui a dĂ©pensĂ© 50 000 euros pour acheter un site il y a un an. Un business qui nâa pas bougĂ© depuis, ce qui est dĂ©jĂ un point positif, mais qui vaut aujourdâhui, selon notre estimation, pas plus de 25 000 euros...
Commission incluse !
Mais pourquoi mon site vaudrait-il 2x moins aujourdâhui quâil y a un an puisque RIEN nâa bougĂ© dessus ? Il devrait valoir la mĂȘme chose, je ne comprends pas votre calcul !
Bonne question du vendeurâŠ
En fait, cette histoire, câest avant tout lâhistoire dâun acheteur, aujourdâhui vendeur, qui il y a 1 an, a payĂ© pour le âpotentielâ dâun site et non pour ses rĂ©sultats du moment.
Câest lâhistoire dâun acheteur, et ils sont nombreux malheureusement Ă ĂȘtre dans ce cas, qui sâest basĂ© sur la valorisation voulue du vendeur, et non celle, plus rĂ©aliste, du marchĂ©.
Car des moyens de valoriser un site de niche, il en existe de nombreuxâŠ
Et selon que vous cherchiez Ă acheter un site « Ă lâidentique » ou un site « stratĂ©gique », votre perception du prix Ă dĂ©penser peut amplement varier. Jusque lĂ , rien dâanormal, ni de problĂ©matique : vous analysez, et vous choisissez ce que vous ĂȘtes prĂȘt.e Ă payer pour mettre la main sur un actif.
Mais sâil y a bien UNE façon dâacheter qui malheureusement repose majoritairement sur du vent, câest lâapproche visant Ă valoriser le POTENTIEL de croissance dâun site PLUS que la rĂ©alitĂ© de sa valeur actuelle.
Tous les acheteurs recherchent des sites ayant un vrai potentiel de croissance possible.
Tous les acheteurs rĂȘvent de rĂ©duire par 2 la durĂ©e de ROI de leurs investissements en procĂ©dant aux quelques modifications qui feront booster les revenus du site achetĂ©.
Mais finalement, peu dâacheteurs rĂ©ussissent vraiment Ă rĂ©aliser ce tour de passe passe.
â
Suite Ă un investissement, la plupart des acheteurs obtient ainsi un ROI fidĂšle Ă la projection initiale : le site reste stable, avec une variation Ă +/- 10% sur les annĂ©es qui suivent. Et câest amplement suffisant pour bon nombre dâinvestisseurs en quĂȘte dâun placement au rendement attractif !
Quelques uns obtiennent une croissance notable, de 20 Ă 30%, qui permet de rĂ©duire lâatteinte du point dâĂ©quilibre et de maximiser le rendement annuel dĂšs la 1ere annĂ©e.
Quelques uns encore plus rares parviennent à faire exploser la valeur générée chaque mois par le site en apportant la mise à jour, le canal ou le produit qui permet de révolutionner le modÚle original.
Pour dâautres, moins chanceux, ce sera une perte de capital, partielle ou totale (perdre tout son capital reste extrĂȘmement rare dĂšs lors que le site achetĂ© a rĂ©ellement Ă©tĂ© auditĂ© en amont). Ou Ă minima, si le site est conservĂ© (la perte de capitale nâayant rĂ©ellement lieu quâen cas de revente anticipĂ©e dâun actif, comme dans lâimmobilier ou la crypto), un rendement largement moins intĂ©ressant que celui anticipĂ©.
Dans le cas de notre vendeur, le site est restĂ© stable. La croissance attendue nâa pas eu lieu.
Et pour cause : aucune action nâa Ă©tĂ© menĂ©e pour obtenir cette croissance..
Pourtant, le vendeur avait bien pris soin de lister tout ce qui pouvait ĂȘtre fait, et qui selon lui justifiait amplement de payer bien plus cher que la valeur « rĂ©elle » du site !
AprĂšs tout, il suffisait de dĂ©ployer telle stratĂ©gie, et âajouter tel contenu pour faire EXPLOSER le site !
La « simplicitĂ© » apparente de ces actions justifiait-elle pour autant la sur-valorisation de lâactif ?
Pour moi, la réponse est NON.
Et la perte de 50% de la valeur du site nâest au final pas liĂ©e Ă une baisse de performance de lâactif, mais bel et bien à ⊠la mauvaise valorisation initiale de celui-ci !
Le potentiel PEUT se valoriser, par le biais dâun point bonus dans le multiplicateur initial, mais il ne doit jamais prendre le dessus sur la rĂ©alitĂ© des chiffres (trafic, CA, profit) au moment de lâaudit.
â
Malheureusement, nous ne pourrons pas aider ce vendeur Ă rĂ©cupĂ©rer son investissement initial, mais nous pourrons je lâespĂšre Ă©viter que trop dâacheteurs dans le futur dĂ©pensent 2x le prix pour un site internet et se retrouvent 1 an plus tard dans cette situationâŠ
Note : mĂȘme si le site a en effet perdu 50% de sa valeur Ă la revente, il conserve un rendement Ă 35% annuel amplement satisfaisant aux yeux de nombreux investisseurs ! Une perte de capital surviendrait donc si le vendeur dĂ©cidait de cĂ©der le site avant dâavoir rĂ©cupĂ©rĂ© 50% de sa mise initiale. Au delĂ de la 2eme annĂ©e, toute revente Ă 50% du prix initial offrirait un ROI nul ou lĂ©gĂšrement positif. Au delĂ de la 3eme annĂ©e, toute revente rĂ©sulterait tout de mĂȘme sur une plus value intĂ©ressante !
Dâailleurs, que vous dĂ©cidiez de faire appel Ă DotMarket ou non, la prochaine fois que vous achetez un site internet, vous pouvez obtenir une valorisation relativement fiable de celui-ci sur la base des informations Ă ta disposition via notre outil gratuit dâestimation.
Elle vous donnera au moins une idée de la marge existante entre la valorisation probable et celle attendue par le vendeur !
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