Un article détaillé pour peaufiner votre stratégie d’investissement et mieux comprendre à quel moment (re)vendre un site.
Editeur de sites de contenu depuis 2021 et co-fondateur de DotMarket, plateforme leader sur le marché de l'achat / vente de side business, sites web & fonds de commerce digitaux en France.
Le focus de cet article est inspiré de l’excellente newsletter intitulée Website Flippig publiée par Mushfiq Sharker.
Dans un précédent épisode, Mushfiq décortique les 5 étapes d’un “website flip” (ou en Français, d'une rénovente).
De l’acquisition du site à l’exit (revente du site) en passant par les étapes de stabilisation, croissance et optimisation.
Une lecture vraiment pertinente et intéressante pour peaufiner votre stratégie d’investissement et mieux comprendre, ou même répondre à la question qui revient si souvent dans mes échanges : à quel moment vendre un site ?
Si vous êtes à l’aise avec l’anglais, je vous invite à lire la version originale de Mushfiq juste ici. Il y partage notamment des études de cas bien à lui qui valent le détour.
Mushfiq démarre son analyse en expliquant que pour chaque achat de site qu’il réalise, il s’efforce d’avoir une vision très claire de l’exit possible.
Ses acquisitions sont donc largement décidées par le ratio potentiel de croissance / délai d’atteinte du prix “voulu” et facilité à la revente qu’il identifie lors de son audit.
Cette approche n’est pas forcément obligatoire. Chez DotMarket, nous travaillons régulièrement avec des acheteurs n’ayant aucune projection sur une future revente.
Surtout si on débute, et même dans une approche d’accumulation des business “passifs”, la revente est finalement, en France, assez rarement présente dans l’esprit de l’acheteur au moment de la signature.
Cela reste cependant une approche intéressante à garder en tête car elle peut permettre d’avoir un fil rouge dans votre stratégie de développement.
Pour ma part, autant sur le site de dating revendu au bout de 18 mois partagé durant une conférence au SEO Camp Strasbourg en 2023, que pour le site minceur acheté dans la foulée, j’avais un exit plan bien défini, lié à mon envie de “flipper” le site pour passer à un autre projet et recommencer.
Pour conclure sur l’acquisition, si Mushfiq fait un focus sur la stratégie d’exit, il ne faut bien entendu pas oublier que la décision d’achat doit être mûrie et très stratégique : bon projet, bon timing, compétences, temps, budget…
Tous ces éléments sont cruciaux pour acheter le bon business, celui que vous prendrez plaisir ET aurez les compétences de développer !
La phase de stabilisation est une période un peu fastidieuse pour beaucoup d’acheteurs car elle consiste à, comme son nom l’indique, stabiliser et renforcer les fondations du site.
A ce stade, Mushfiq réalise systématiquement les mêmes actions :
L’objectif dans cette période est de ne “rien perdre” plutôt que de commencer à gagner. La phase de croissance vient juste après.
Pour Mushfiq, cette période dure entre 3 et 9 mois. Mais gardez en tête qu’il cherche ensuite à “déjà” revendre son business.
Pour n’importe qui d’autre, cette période de croissance peut durer bien plus longtemps en fonction des envies, des objectifs et des compétences mises en place pour poursuivre la croissance.
Dans la phase de croissance, tout est focalisé sur le gain de trafic et de revenu vous vous en doutez.
C’est une période “agressive” où il n’est pas rare, pour ma part, que 100% des gains générés par le site soient réinvestis dans l’ajout de contenu, la sous-traitance à des consultants en CRO, en Linking, en SXO, etc…
Bref, tout ce qui peut aider le site à grossir. Et vite !
Voici une liste d’actions (non exhaustive) suivies :
Pour Mushfiq, la période d’optimisation est en réalité surtout une période “d’attente” que les efforts paient. C’est encore une fois basé sur sa stratégie de revente assez rapide pour l’industrie de l’édition de sites.
Comme les valorisations se font sur les 6 ou 12 derniers mois (souvent 6 sur le marché anglophone), le meilleur prix de vente s’obtient lorsqu’un site a maintenu pendant assez de temps son “revenu maximum” de la période.
Je reprends pour illustrer une des images de Mushfiq :
La phase d’optimisation est donc une phase d’attente, mais pas que. C’est aussi dans cette phase que tu peux faire des tests “non couteux”. En effet à ce stade, toutes les dépenses seront déduites de tes revenus, et impacteront négativement ton profit net mensuel (qui est la base de calcul du prix final).
Pour maximiser le prix de vente, il convient donc de continuer à optimiser ce profit, en réduisant notamment les dépenses (couper la production des contenus non essentiels, arrêter d’acheter des liens, etc..) et en travaillant sur des petits “wins” sans frais (maillage interne, AB tests de CTA, etc..) qui peuvent être réalisés vous-même.
La décision de vendre est une décision aussi importante à mes yeux que celle d’acheter !
Elle se prépare, et l’après vente doit AUSSI être anticiper.
Autant de questions qu’il est intéressant de se poser plusieurs semaines ou mois avant pour se préparer ET préparer le site + le dossier de vente.
Sur DotMarket, nous nous occupons de la création du dossier de vente, ou à minima de sa fiche selon l'offre choisie..
Mais il est tellement plus simple de le constituer quand le vendeur a déjà pris le temps de regrouper toutes les pièces justificatives de ses revenus et dépenses des mois et années précédentes !
Préparer une revente est donc autant un travail stratégique que psychologique !
Si vous commencez à penser à votre exit et souhaitez en savoir plus sur le prix possible de votre site internet, le délai de revente, les modalités pour procéder à la vente, etc… Vous pouvez commencer par faire estimer le prix de votre site sur notre outil, puis nous contacter pour en discuter plus en détails.
L’équipe DotMarket sera ravie d’échanger avec vous !
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