Acheter c'est bien. Savoir pourquoi vous le faites est encore mieux. Voici 5 stratégies éprouvées lors d'un rachat de site.
Editeur de sites de contenu depuis 2012 et co-fondateur de DotMarket, plateforme leader sur le marché de l'achat / vente de side business, sites web & fonds de commerce digitaux en France.
”Ayez un plan. N’achetez pas quelque chose en vous disant que vous trouverez comme l’optimiser une fois que vous l’avez. Si vous n’avez pas de plan de croissance, ne l’achetez pas. Un business qui ne croit pas est un business qui finit par mourir.”
- Thomas Smale, CEO de FE International.
Avoir un plan est essentiel avant de vous lancer dans le rachat d'une activité digitale.
Dans cet article, nous étudions 5 des stratégies les plus communes pouvant guider ce type d'opération.
Les rendements accessibles par le biais du rachat d'actifs digitaux attirent de plus en plus d'investisseur(e)s auparavant plus intéressés par la bourse ou l'immobilier. Avec deux stratégies possibles, celle de portefeuille ou celle de rénovente (détails plus bas).
Et les chiffres sont en effet plutôt séduisants !
Avec 20 à 60% de rendement annuel (avant impôt), les actifs digitaux sont de vraies "machines" à cashflow positif.
Si en plus, vous parvenez à accéder à du levier bancaire (pas simple sur les actifs seuls, mais accessibles si vous reprenez le fonds de commerce ou les titres de la société éditrice), le calcul est assez vite fait :
Dans le cadre de cette stratégie, l'enjeu est de vous créer un portefeuille d'actifs digitaux rentables, et de "hold". Comme vous le feriez avec des titres en bourse, des crypto ou l'immobilier mis en location avec un objectif de rendement long terme.
Dans une stratégie d'investissement portefeuille, l'enjeu est de sélectionner des actifs avec une forte stabilité et un potentiel de pérennité élevé pour le futur. La capacité à développer un portefeuille rentable et gérable passe par la reprise de sites ou fonds de commerce demandant peu de temps de gestion au quotidien, ou avec des équipes autonomes en place.
Dans le cadre d'une stratégie de rénovente, l'enjeu est d'identifier des actifs ou fonds de commerce sous-valorisés par rapport à leur potentiel de développement. Ici aussi, nous pouvons faire le lien avec l'immobilier, et la stratégie d'achat / rénovation / revente (ou mise en location) pour aller chercher des rendements supérieurs à celui accessible initialement.
Dans une stratégie d'investissement rénovente, vous chercherez à sélectionner des actifs en perte de vitesse ou présentant des axes de développement évidents, mais surtout alignés avec vos compétences. Le rôle de la thèse d'investissement est encore plus important ici, pour ne vous positionner que sur des actifs sur lesquels vous aurez une vraie capacité à déployer vos forces afin d'obtenir le plus rapidement possible des résultats positifs.
Après une phase d'optimisation de quelques mois, l'objectif sur une stratégie de rénovente est de viser une remise en vente de l'actif sous 18 mois environ pour bénéficier des nouveaux paliers de valorisation (calculés en général sur les 12 derniers mois). Alternativement, une fois "rénové", l'actif peut être intégré dans une stratégie de portefeuille.
Vous souhaitez vous lancer dans le digital, mais vous ne voulez pas partir de 0 ?
Compréhensible ! De plus en plus d'entrepreneur(e)s optent pour le rachat d'entreprises ou de fonds de commerce pour accéder à l'entrepreneuriat par le biais de l'acquisition.
Et même en parlant de plus petits sites, nous observons un intérêt grandissant pour l'apprentissage sur une base, plutôt que l'apprentissage purement théorique. Les formations à la reprise de site sont amenées à se multiplier, et les formations classiques pour "lancer un site e-commerce" par exemple, à évoluer sur la reprise et l'optimisation d'un site existant pour gagner du temps !
Conquérir :
La stratégie de conquête par le rachat a fait ses preuves !
Les exemples de sociétés ayant racheté des concurrents pour les éliminer, OU mettre la main sur leurs parts de marché sont légion. C'est d'ailleurs une stratégie de domination des résultats sur Google que nous utilisons au sein de Dotmarket.
Vous disposez d'une audience, mais ne savez pas comment bien / mieux la monétiser ?
Le rachat d'un service, d'un outil ou d'un produit (numérique ou physique) peut être une excellente façon de développer votre capacité à générer des revenus à partir de votre audience actuelle.
C'est un sujet longuement évoqué avec Ronan Pétillon lors d'un podcast intitulé "La verticalisation de la monétisation au sein des médias" que je vous partage ci-dessous.
Le principal enjeu avec cette stratégie étant évidemment d'identifier le BON produit / service à proposer à votre audience pour maximiser vos chances de voir celui-ci massivement adopté en cas de reprise.
Enfin, scénario inverse de celui expliqué juste au-dessus : vous possédez un produit / service, mais vous cherchez à mieux le distribuer. Dans ce cas, le rachat d'une audience existante peut être un excellent moyen de diversifier vos canaux d'acquisition, de réduire vos coûts d'acquisition et d'élargir vos audiences.
Cette stratégie est de plus en plus utilisée par des sociétés connues comme :
À chaque fois, l'enjeu est le même : mettre la main sur une audience qualifiée afin de maximiser sa capacité à distribuer son produit et diffuser son message "à moindre coût".
Découvrez l'utilité d'un compte séquestre dans les transactions de rachat. Apprenez comment ouvrir un compte séquestre pour sécuriser vos opérations et garantir la protection des fonds jusqu'à la finalisation de l'accord.
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