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Le secteur de la parfumerie en ligne présente des barrières à l’entrée importantes, en particulier lorsqu’il s’agit de vendre une marque peu connue ou non distribuée en grande surface. L’un des freins majeurs reste l’impossibilité de tester les produits avant achat, ce qui implique de construire une relation de confiance avec l’audience. Dans ce cas, le site bénéficie déjà d’une solide ancienneté et d’une confiance de la part de la clientèle vis-à-vis de la marque du site. Cela représente un avantage sérieux, tant en termes de crédibilité que de réassurance pour le client.
Le business est sain et structuré, mais plusieurs canaux d’acquisition restent sous-exploités.
Le SEO est encore à développer, ce qui laisse de la place pour un travail éditorial de fond. L’absence de stratégie d’emailing et de scénarios de relance est également un levier simple à activer pour accroître le taux de conversion et augmenter la valeur à vie des clients. La présence sociale est modeste alors que le produit, très visuel, se prête parfaitement à des contenus immersifs sur TikTok ou Pinterest. Ces plateformes sont d’autant plus pertinentes qu’elles permettent de travailler la notoriété et de séduire une audience plus jeune, souvent sensible aux codes de la beauté haut de gamme.
Les campagnes publicitaires, elles aussi encore peu exploitées, peuvent jouer un rôle important pour renforcer l’acquisition. Il pourrait être judicieux de structurer des tests en Google Ads, notamment sur les requêtes de marque, puis d’étendre progressivement à des mots-clés d’intention ou à des audiences lookalike via Meta Ads. Un travail de fond peut également être fait sur le branding, afin de raconter une histoire cohérente autour du parfum, de ses inspirations et des valeurs associées.
Pour un repreneur expérimenté, le site représente un socle à faire croître. Il pourra activer rapidement les leviers dormants tout en capitalisant sur la notoriété et la structure existantes. Il faudra en revanche faire preuve de finesse dans la gestion de la relation client et ne pas dénaturer l’image actuelle de la marque. Pour cela, un audit de l’audience et une bonne compréhension des attentes clients seront indispensables avant de faire évoluer l’offre ou la stratégie marketing.
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Informations importantes avant une prise de contact :
✱ La vendeuse s'occupe de ce site au travers d'une société étrange. Nous avons retraité 20% de TVA sur le chiffre d'affaires visibles pour être en cohérence avec un repreneur disposant d'une société en France.
✱ Aucun bilan comptable n'est disponible sur ce dossier, car l'activité est mutualisée.
Créé en 2017, ce site est un revendeur officiel d’une marque de parfumerie haut de gamme, offrant une sélection de fragrances raffinées conçues avec un savoir-faire de qualité.
Grâce à un partenariat direct avec la marque, l’authenticité des produits est garantie, assurant ainsi une expérience d’achat fiable.
Avec une notoriété déjà bien établie, l’entreprise bénéficie d’une clientèle fidèle et d’un fort potentiel de développement, notamment à l’international et sur de nouveaux canaux de vente comme les réseaux sociaux et le marketing digital.
L’optimisation du site et la mise en place de nouvelles stratégies marketing permettraient d’augmenter encore davantage sa croissance et sa rentabilité.
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Liste des dépenses mensuelles comptabilisées dans le cadre de la valorisation :
Le reste des dépenses correspondent au coût d'achat des marchandises et équivalent donc à 40% du chiffre d'affaires.
Valeur de stock (non compris dans le prix de la cession) : 15 000€ HT
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Moyenne mensuelle du chiffre d'affaires qui a été prise en compte : entre le 1er avril 2024 - 31 mars 2025. Pensez à demander les données les plus récentes.
Marge commerciale (produit) comptabilisée dans cette valorisation : 60% (ce pourcentage se base sur le prix d'achat par rapport au prix de vente constaté sur le site et tient compte de fluctuation de remises éventuelles).
Nous recommandons évidemment d'effectuer vos propres vérifications approfondies.
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Commentaires Dotmarket :
✽ Le Chiffre d'affaires sur les justificatifs (capture d'écran du back-office) est TTC, comme le gérant opère sous une société étrangère, nous avons retraité 20% du chiffre d'affaires pour compenser la "non-déclaration" de la TVA.
✽ Découpage du chiffre d'affaires : 34 930.15€ HT + 11430.69€ HT de livraison
✽ Nous n'avons pas intégré de frais de port dans les dépenses, car nous l'avons directement intégré à la marge produit.
✽ La vendeuse a des conditions d'achats particulières auprès du fournisseur (société de son mari), elle s'engage à ce que le repreneur dispose des mêmes conditions d'achat. Il faudra le contractualiser !
Le site déjà bien en place, qui tourne avec peu de gestion quotidienne (environ 2 à 3 heures par jour). L’un de ses atouts principaux est qu’il est revendeur officiel des Parfums d’Igor, ce qui garantit des produits authentiques et une clientèle déjà présente.
Le site fonctionne de façon fluide avec une base clients existante et des ventes régulières. Le SAV, la gestion des commandes et les collaborations avec les influenceurs sont déjà organisés, ce qui permet de prendre la main facilement.
Il suffira surtout de continuer à développer certains aspects, comme le marketing ou la communication, pour aller plus loin.
La personne qui souhaite reprendre le site n’a pas besoin d’une expérience approfondie en e-commerce. Bien sûr, cela pourrait être un atout, mais le site est déjà bien structuré et fonctionne de manière autonome. Je fournirai des bases solides ainsi que tous les éléments nécessaires pour assurer une transition fluide.
Beaucoup de choses sont déjà mises en place, il suffira donc principalement de poursuivre les améliorations, de faire preuve de persévérance et de développer certains aspects que je n’ai pas encore exploités.
Accompagnement proposé par la vendeuse pour simplifier la reprise :
Je serai disponible quotidiennement sur WhatsApp.
Nous pourrons organiser 2 à 3 réunions par mois, et bien sûr, si besoin, je pourrai en prévoir davantage.
Accompagnement proposé par dotmarket :
Afin de sécuriser votre reprise, nous pourrons vous mettre en relation avec un cabinet d'avocat spécialisé sur les opérations digitales, ainsi que des prestataires partenaires en cas de besoins (SEO, SEA, logistique).
Chaque justificatif mis à disposition a été vérifié par l'équipe DotMarket lors de la phase d'analyse.
Ceci est un aperçu. Il est possible que toutes les pièces ne soient pas disponibles ici. Contactez le vendeur pour obtenir un accès complet (bilan comptable, factures, etc).
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Nous effectuons un filtrage manuel de tous les sites proposés à la vente (environ 3 500 / an) pour n’en retenir que 15% environ chaque année.
Près d'une 30aine de critères sont vérifiés en amont dont notamment : la courbe de trafic sur Google Analytics, l'absence de pénalité flagrante, la provenance des visites, la qualité des mots clés positionnés, la répartition du trafic par page, les 3 derniers mois de revenus déclarés, la liste des charges déclarées (vérification aléatoire, non complète)...
>> Nous refusons systématiquement les sites sans trafic SEO, les sites montés sur des expirés de mauvaise qualité, les sites full IA, ou ceux remplis à base de contenus volés.
Le prix de vente final est également fixé et validé en amont par DotMarket. Nous nous réservons le droit de refuser les sites proposés à des prix non justifiés selon notre expertise et la demande actuelle du marché.
Le reste des éléments devront être vérifiés par vos soins, et nous mettrons à votre disposition toutes les ressources nécessaires pour vous faciliter le travail !
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