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Ce business en ligne, actif depuis cinq ans, s’inscrit dans une thématique de niche solide : l’entraînement inspiré des méthodes militaires et forces spéciales.
Il combine la vente de produits numériques à forte marge, notamment des programmes d'entraînement, avec des produits physiques, dont les "box mystères" qui apportent un effet de surprise apprécié par la clientèle. Ce modèle hybride permet de diversifier les sources de revenus, mais implique également une gestion opérationnelle plus poussée, notamment sur la partie logistique qui reste manuelle.
Le site repose sur plusieurs canaux d’acquisition — SEO, publicité et réseaux sociaux — ce qui est rassurant si l’algorithme de Google évolue.
Le repreneur devra donc être à l’aise avec l’animation d’une audience multicanale, capable de maintenir l’équilibre entre trafic organique et campagnes sponsorisées. Ce point est d’autant plus important que la thématique, bien qu’intemporelle, reste sensible aux tendances d’actualité et aux mutations du marché.
La cible actuelle peut être élargie. Des opportunités intéressantes existent autour du développement de nouvelles verticales connexes, comme le survivalisme, la préparation mentale ou encore les équipements outdoor.
Il pourrait aussi être pertinent d'intégrer des offres d’abonnement plus abouties, en ajoutant par exemple des contenus exclusifs, un accès à une communauté privée ou du coaching en ligne, afin de générer du revenu récurrent.
Ce dossier conviendra à un repreneur ayant une bonne maîtrise de l'e-commerce et du marketing digital, capable de porter le projet plus loin sans dénaturer son identité.
Le profil idéal est quelqu’un de structuré, à l’aise avec la gestion produit, qui comprend les codes de la cible.
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Informations importantes avant une prise de contact :
✱ La boutique est exploitée en société traditionnelle.
✱ Toutefois, cette activité est mixée avec d'autres activités au sein de la société, ce qui rend les bilans comptables non exploitables.
✱ Il s'agit d'une cession de fonds de commerce.
Le site a été créé et vend toujours actuellement des programmes d'entraînement orientés "armée/forces de l'ordre".
En étoffant l'offre, des vêtements/équipements et des "box mystères" ont été ajoutés au catalogue.
Aujourd'hui, le gros des ventes concerne avant tout les programmes sur lequel la marge est très bonne, et les box mystères (one shot et abonnement).
Sauf exception rare, les produits physiques sont commandés puis expédiés au client final par mes soins.
Quelques informations supplémentaires sur les box mystères : il s'agit de produits sourcés auprès de différents fournisseurs, puis "assemblés" dans une box, avant d'être expédiés au client.
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Liste des dépenses mensuelles comptabilisées dans le cadre de la valorisation :
Le reste des dépenses correspondent au coût d'achat des marchandises et équivalent donc à 30% du chiffre d'affaires.
Valeur de stock (non inclus dans le prix de vente) : 1 000€ HT
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Moyenne mensuelle du chiffre d'affaires qui a été prise en compte : entre le 3 mars 2024 et le 2 mars 2025.
Marge commerciale (produit) comptabilisée dans cette valorisation : 70% (ce pourcentage se base sur le prix d'achat par rapport au prix de vente constaté sur le site en tenant compte des fluctuations de remises éventuelles) La marge commerciale est faite en faisant la moyenne entre les produits digitaux et physiques.
Nous recommandons toujours d'effectuer vos propres vérifications approfondies.
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Commentaires Dotmarket :
✽ Le Chiffre d'affaires sur les justificatifs ci-dessous (capture d'écran du back-office) est TTC, nous avons donc retraité 20% du chiffre d'affaires.
✽ 35% du chiffre d'affaires est réalisé par des produits digitaux. 60% du chiffre d'affaires est réalisé par les box mystères. Toutefois, la meilleure vente correspond à un produit digital qui représente à lui seul 16% du chiffre d'affaires.
La niche présente un potentiel intéressant aux vues de l'actualité mondiale / nationale.
Possibilité d'élargir sa cible en touchant les personnes qui veulent s'entraîner plus dur, sans porter un uniforme.
Optimisation potentielle sur la partie produit non négligeable en améliorant la satisfaction client.
D'un point de vue technique, il n'y a rien de compliqué.
En revanche, d'un point de vue logistique et produit, il faut être prêt à s'investir si l'acheteur souhaite conserver et développer la partie "box".
Accompagnement proposé par le cédant pour simplifier la reprise :
1h par semaine pendant 3 mois + assistance illimitée par email/whatsapp
Accompagnement proposé par dotmarket :
Afin de sécuriser votre reprise, nous pourrons vous mettre en relation avec un cabinet d'avocat spécialisé sur les opérations digitales, ainsi que des prestataires partenaires en cas de besoins (SEO, SEA, logistique).
Chaque justificatif mis à disposition a été vérifié par l'équipe DotMarket lors de la phase d'analyse.
Ceci est un aperçu. Il est possible que toutes les pièces ne soient pas disponibles ici. Contactez le vendeur pour obtenir un accès complet (bilan comptable, factures, etc).
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Nous effectuons un filtrage manuel de tous les sites proposés à la vente (environ 3 500 / an) pour n’en retenir que 15% environ chaque année.
Près d'une 30aine de critères sont vérifiés en amont dont notamment : la courbe de trafic sur Google Analytics, l'absence de pénalité flagrante, la provenance des visites, la qualité des mots clés positionnés, la répartition du trafic par page, les 3 derniers mois de revenus déclarés, la liste des charges déclarées (vérification aléatoire, non complète)...
>> Nous refusons systématiquement les sites sans trafic SEO, les sites montés sur des expirés de mauvaise qualité, les sites full IA, ou ceux remplis à base de contenus volés.
Le prix de vente final est également fixé et validé en amont par DotMarket. Nous nous réservons le droit de refuser les sites proposés à des prix non justifiés selon notre expertise et la demande actuelle du marché.
Le reste des éléments devront être vérifiés par vos soins, et nous mettrons à votre disposition toutes les ressources nécessaires pour vous faciliter le travail !
Pour prendre contact avec un vendeur et / ou formuler une offre, vous devez être abonné(e) à DotMarket.
L'offre à 288€ HT / an vous permet d'accéder à tous les listings ainsi que plusieurs fonctionnalités dédiées aux membres (guide d'analyse, webinaires privés, offres partenaires). 10 sites par semaine sont listés en moyenne !
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C’est une sérieuse et excellente question à vous poser. Pour vous aider à répondre à celle-ci, nous avons créé 2 ressources qui devraient vous intéresser :
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